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消费者在想什么?由日产奇骏引发的讨论,徐州的车友你怎么看?

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幼儿园中班
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发表于 2014-7-23 09:24:48 | 显示全部楼层 只看楼主美图
您还记得去年中国人为了抵抗日货,砸日本车、砸日系4S店的事吗?如果您的车是在这件事之后购买的,那您当初在选车时是不是打死也不考虑日本品牌呢?最近,易车网在研究同一款车在不同市场的表现,看看不同地区的消费者在选车时考虑的都是什么?上一期,我在研究丰田RAV4时发现,尽管国人口中说着“打死不买日本车”,但通过2014年上半年的SUV销量数据来看,日系车的销量不减反增。
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为什么选择日产奇骏?
在2014年上半年SUV销量的统计数据中我们发现了这样一辆有趣的车型:它在美国SUV销量排名中位列第6,而在中国SUV销量排名中位列第20,但即使这样,依然同比增长了500%以上。这样的增长率除了它没有一款车可以达到,它就是日产奇骏。

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注:表中的Nissan Rogue就是国内的日产奇骏。

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为什么会有如此奇葩的数据?
我们先调查了日产奇骏在不同市场的上市时间:

                           中国                         美国                     英国
上市时间         2014年3月26日        2013年年底         2014年5月

由于日产奇骏在2014年5月份才在英国市场上市,新车到店需要等到7月17日。所以我们没有考虑奇骏在欧洲市场的表现。不过,我们发现先前所调查的2014年上半年国内SUV销量排行,对于奇骏来讲是不公平的,因为2014年第一季度奇骏还并没有上市。为此,我特意又调查了2014年4月、5月、6月国内SUV销量排行,有了一项惊人的发现:
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看来,新奇骏的出现的确给国内SUV市场造成了不小的影响,但这到底是因为日产奇骏深受大家喜爱,还是只是因为新车上市而掀起的一大波购买狂潮呢?让我们看看国内对于新奇骏的评价如何?

对于国内汽车媒体对日产奇骏的评价,除了采用我们易车网“汽车评测中心”的试驾感受之外,我还仔细拜读了汽车之家“专业测评团队”的有关奇骏的全部文章,然后总结出了以下观点:
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就我分析,日产奇骏之所以能卖的这么火,主要是因为日产抓住了中国消费者的几个心理:

1、看重SUV车型的越野能力,但实际却经常在城市驾驶;

2、很少用到四驱系统,却依然想有一套四驱系统来以防万一;

3、非常看重高科技配置,不一定都会用到,但一定会增加自己的B格;

4、喜欢大空间、长轴距;

5、因为经常在城市驾驶,所以需要较高的舒适性。

在上篇文章中,我提到了不同厂商对于不同市场所推出的同一款车型,配置上会有些许差别。那就让我们来看看奇骏在中国市场和美国市场配置有什么不同?
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从动力搭配中我们可以发现,美国市场一般只提供一种动力搭配,这点从上期我们调查过的丰田RAV4也可以看出。同时,同一款车在美国市场上的售价要低于其他市场,这主要是因为美国的汽车消费税率比较低的原因。

那么美国市场上的奇骏车型除了动力系统方面与国内版本有区别,还有哪些地方不同呢?国外汽车媒体又是怎样评价日产奇骏的呢?

我从网上找到了两家美国知名汽车媒体的评论,一家是edmunds,另一家是U.S.News CARS。其中edmunds的主要业务是汽车报价、二手车鉴定和交易参谋,它同样非常重视测试、导购和业界评论。而U.S.News CARS则是一家汽车排名网站,他有自己的一套评分标准。

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从评论中可以看出,美国人比较在意车辆的燃油经济性,并且他们更关心安全配置是否够用,而不仅仅是高科技配置。另外,日产在美国提供了7座车型的奇骏,而在中国并没有,可以看得出不同市场的差异化策略。虽然第三排并不适合成年人乘坐,但对于家庭人口数较多的美国来说,7座车型的确非常实用。

日产奇骏都有哪些对手?
先来看看日产奇骏国内的竞争对手:
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日产奇骏在中国的对手除哈弗H6外都是老油条了,在江湖上混迹多年,想要打败它们要费很大的力气。虽然哈弗H6是新人,但它凭借优异的性价比刚上市没多久就稳坐国内SUV的头把交椅。这场战争中还有一点对奇骏不利,那就是它的籍贯:日本。

再来看看日产奇骏美国的竞争对手:
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在美国市场,日产奇骏除福特翼虎和本田CR-V外,另外两个对手换成了丰田RAV4和一辆大家不知名的雪佛兰Equinox。丰田RAV4入选的理由可以参见上篇文章,主要特点是大空间和实用性。而这辆国内没引进的雪佛兰车型更是突出一个大。这一定会给在空间上非常有优势的日产奇骏造成非常大的困难。

总结:日产奇骏高销量的背后其实是对消费者心理透彻的分析。尽管身为日本品牌,但是奇骏的众多特点都迎合了消费者的口味。大空间、高配置、时尚的外观以及一定的越野能力,这些正是想要买SUV车型却又只负担得起20万的消费者所需要的。但是消费者又要如果选择到底买不买日本车呢?希望这个答案可以在评论中找到。


这家伙很懒,什么都没有留下
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幼儿园小班
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37
发表于 2014-7-23 09:50:06 | 显示全部楼层
坚决抵制日货!!!
这家伙很懒,什么都没有留下
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